テレワーク状況下における営業職の適切な人事評価方法とは
新型コロナウイルスの感染拡大の影響により、テレワークを余儀なくされている企業が増加しています。営業職も例外ではありません。テレワークという新…
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コンサル出身営業MGRが教える営業生産性を高める方程式！
「営業生産性の向上」は多くの営業組織が普遍的にかかえているニーズの1つです。例えば弊社が提供している、国内No.1の電話を使ったオンライン商談シ…
3ヶ月間で売上が6倍に!?マツリカ中谷氏の営業改革を紐解く
売上の向上。それは企業の営業組織に所属している全ての人が叶えたい目標です。営業という仕事は、成果が上手く出ていれば非常にやりがいがありエキサイティン…
ベルフェイス流リモートワーク環境構築＆営業マネジメント術
当社では元々「リモート・在宅ワーク制度」というものがあり、誰でも自由にリモートワークをすることが可能でした。しかし新型コロナウイルスの感染拡…
求められる5つの営業能力とは？営業力向上を目指すために
インターネットと関係しないビジネスはあり得ない現代でも、昔ながらに人と人とのコミュニケーションで成立するのが「商談」です。ましてコロナ禍によって長ら…
営業に役立つビジネスフレームワーク10選
ビジネスフレームワークという言葉をご存じでしょうか。営業現場において、「どうやったらお客さんが集まってくれるのか？」「この売り方を続けていて…
【営業の種類】各営業の特徴・手法・仕事内容を解説
「営業職」と一口に言っても、ターゲットとなる相手やその手法によって、様々な種類に分類されるのをご存知でしょうか。この記事では、営業職には具体…
営業活動で聞き上手になるヒアリングのコツ入門編～マスタークラスへの道
数字を残せる営業力がある営業パーソンの要素の1つに、「ヒアリング力」があります。このヒアリング力が欠如していると、商談において顧客の緊張や警…
【営業ほどクリエイティブな仕事はない】セレブリックス今井氏が仕掛ける「営業革命」
皆さんは営業という職種にどのようなイメージを持っていますか？「辛い」「大変・きつい」「泥臭い」などマイナスイメージを持っている人も残念ながら多いので…
ベルフェイスのBDR/アウトバウンド型営業の取り組み
近年BtoBのSaaS業界を中心に、BDR（Business Development Representative）という言葉が少しずつ浸透してきて…
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