インターネットと関係しないビジネスはあり得ない現代でも、昔ながらに人と人とのコミュニケーションで成立するのが「商談」です。その商談を成立させる営業力…
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営業ノウハウ
営業が楽になる！オンライン化が進む時代に導入すべき営業支援ツール
皆さんは、どんなときに営業の仕事にやりがいを感じますか？成約に成功したとき、月間ノルマを達成したとき、上司に褒められたとき、それは人によって様々でし…
テレアポがきつい…リード獲得から商談までを効率化するために
テレアポは、現在も新規開拓営業のメジャーな手法として使われています。新規開拓のためのリード獲得はどの手法であっても大変なものですが、新人であってもベ…
営業の”できない”を”できる”へ ～今までの常識を変えるツール～
営業職は、会社の売り上げに最も分かりやすく関わる業種であり、営業職の人にはアポイント件数や売上額といったノルマが課せられることがほとんどです。しかし…
営業職も種類は様々、それぞれの特徴と仕事内容を紹介！
「営業職」と一口に言っても、ターゲットとなる相手やその手法によって、様々な種類に分類されるのをご存知でしょうか。この記事では、営業職には具体…
ヒアリングのコツ【入門編】-営業活動での聞き上手になるために
営業において、営業力があるセールスマンは数字を残します。営業力の要素の1つに、「ヒアリング力」があります。このヒアリング力が欠如している営業マンの場…
【テレマで使える10のコツ】アポ獲得数を高めるためにすべきこと
テレマは企業の営業方法の一つとして注目されています。しかし、テレマはただ架電するだけでは成功しません。架電においていくつかコツがあるのです。…
BtoB営業（法人営業）で成功するための”売れる法則”とは
営業は、BtoB営業（法人営業）と、BtoC営業（個人営業）に大別されます。言葉としては分かっていても、実態としてのBtoB営業が、BtoC営業…
企業が営業マンに求める役割とは何か？
日々、外回りの訪問営業に飛び回っている、「足で稼ぐ営業」というのが営業マンの一般的なイメージではないでしょうか。しかし、訪問営業では一日に回れる件…
営業はベネフィットトークで決まる！トーク話し方&コツ
この記事では営業活動で重要なベネフィットについて紹介、解説を実施しています。従来のメリット型営業との違いや、ベネフィットを意識した営業方法に関しても…
