電話営業文化のある企業、とりわけ金融業界や人材業界では離職率が高いと言われています。社員の離職率の高さは企業に大きなダメージをもたらすため、マネジメ…
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営業ノウハウ
【金融DX】金融業界に求められるオンライン営業とは？在宅・テレワーク下の戦略と課題
新型コロナウイルスの感染拡大にともない、テレワーク、在宅勤務が一気に身近なものとなりました。以前から在宅ワークへの対応は求められてきましたが、銀行、…
【営業DX】いま取り組むべきデジタル×アナログのハイブリッド営業とは
訪問営業など昔からのアナログなスタイルに、オンライン商談などのデジタルな手法を取り入れるハイブリッド営業を推進する企業が増えています。コロナ禍をきっ…
経産省のDXレポートから読み解く本当に企業が取り組まなければならないデジタル革命とは…
2020年12月、経済産業省がDXレポートの中間報告書（DXレポート2）を公開しました。中間報告書では、DXの本質や緊急性を述べた上で、デジタルサー…
【営業のDX】今こそ営業部門のデジタル化に取り組むべき理由
営業のDXは、業務のデジタル化と業務効率化を図る取り組みと思われがちです。しかし、単にセールステックやWebマーケティングを導入しただけでは営業のD…
【事例に見るテレワーク導入までの7ステップ】すぐわかる導入のポイントを解説
コロナ禍が長期化しており、2021年1月は2度目の緊急事態宣言で始まりました。7割の企業のテレワーク移行が推奨されていることや、一度なにかの…
【オンライン営業に必要なもの完全網羅】業務フロー、評価制度基準、ツール類までお教えし…
コロナ禍をどのように乗り切っているでしょうか。感染対策をしながら訪問営業を続ける企業もいれば、電話やメールなど既存のツールを使いながら非対面営業に注…
【2021年版】Web会議ツール・営業特化型で比較してみた！
2020年春頃から始まった新型コロナウイルス感染拡大。その影響でやりにくくなった訪問営業にかわってオンラインで行うようになった商談のために、すでにW…
営業に役立つWeb会議システムはどれ？おすすめ各社を徹底比較！
新型コロナウィルスの世界的な流行をきっかけに、Web商談はニューノーマルな営業手法となりました。Web会議システムを利用することにも、慣れてきたとこ…
デキるTOP営業の必須スキルを徹底解説！
世の中には”デキる”営業担当と呼ばれる人たちが存在します。いつも社内にいて仕事していないように見えて、営業部全体の売上の5割を担っている営業担当。そ…
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