【目次】１．はじめに２．営業生産性を分解する３．分解した各項目について掘り下げる４．営業生産性を高めるために何を行うかを考えてみ…
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営業インタビュー
3ヶ月間で売上が6倍に!?マツリカ中谷氏の営業改革を紐解く
売上の向上。それは企業の営業組織に所属している全ての人が叶えたい目標です。営業という仕事は、成果が上手く出ていれば非常にやりがいがありエキサイティン…
～350社を成功に導いたカ…
新型コロナウイルスの感染拡大に伴い、オンライン商談ツールを検討・導入した方も多いのではないでしょうか。国内No.1の 電話を使ったオンライン商談…
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「人材育成」はあらゆる企業が課題として抱えている永遠のテーマかと思います。基本的にどの職種においても人材育成は重要ですが、特に営業においては…
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近年、営業活動の生産性を上げる「インサイドセールス」と呼ばれる手法が注目されています。元々インサイドセールスとは、見込み顧客の獲得から受注ま…
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SDR（Sales Development Representative）という職種をご存知でしょうか。インサイドセールスの中でもいわゆるインバウン…
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