『THE MODEL（ザ・モデル）』という言葉を耳にしたことはありますか。新型コロナウイルスの感染拡大の影響で、これまでの営業のやり方が通用…
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【営業管理職必見】インサイドセールスを利用した5つの業務効率化法
営業職の業務効率化に効果的なインサイドセールスですが、どの部分で業務効率化できるのか、具体的な根拠を知りたい方も少なくないかもしれません。インサイド…
【インサイドセールスの本】おすすめ本6冊を紹介！実務に生かせる書籍まとめ
電話やメール、Web会議システムなどを使い、企業に訪問することなく営業を行うことを「インサイドセールス」と言います。ビジネススタイルが多様化する近年…
インサイドセールスの始め方。組織・ツールの導入方法を徹底解説
コロナ禍で営業戦略を見直す企業も増えてきており、戦術として「インサイドセールス」が注目されています。現在、日本はコロナ禍だけではなく人手不足などさま…
中小企業こそテレワークを！導入が進まない原因と解決策とは？
未だ新型コロナ終息の兆しが見えないなか、中小企業においても感染拡大防止のために、日々さまざまな対策が行われています。テレワークもその1つですが、中小…
【効果は1人10万円!?】オンライン営業によるコスト削減を試算！具体例とともに解説
社内にいながら電話・メール・Web会議ツールを活用して営業するインサイドセールス。コロナ禍の今、多くの営業職が経験しているインサイドセールスの最も大…
外回り営業はどうしても非効率。訪問しない新しい営業とは？
「営業」という言葉を聞いて、夏の暑い盛りに若手や中年の男性営業マンが汗を拭きながら各地を回る光景が想起される、いわゆる「営業」のイメージは根深いもの…
営業は本当に訪問が命か？常識を変えるオンライン商談とは
BtoB営業の目的は、新たに出会った企業と向き合い、課題解決に向けたソリューションを提供し、契約を獲得することです。顧客側の視点では、…
【オンライン営業】無料Web会議ツールとベルフェイスの違い
近年日本でも広まりつつあるインサイドセールス。客先に訪問して営業する従来のフィールドセールスと比べて、社内にいながら契約を獲得するインサイドセールス…
インサイドセールスの役割は？企業とサービスに応じた3つの役割
近年BtoB企業を中心に浸透しつつあるインサイドセールス。インサイドセールスは、日本では単なるテレアポのような意味で使われることもありますが、もとも…
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