
紹介営業で絶対やってはいけない事と顧客を生み出すコツ
紹介営業(近年では「リファラル営業」とも)とは、コネクションのある人物や企業から営業先を紹介してもらうことを指します。飛び込み営業が営業の…
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今の顧客から効率よく紹介を得られる方法はありませんか?自分のチームも定期的に「誰か紹介してくださる方いらっしゃいませんか?」と聞いているのですが、…
電話営業にまつわるお仕事のなかで、おそらく最も多い質問はこちらです。営業電話をかけるのに最も適した時間はいつ頃でしょうか?色々意見、議論が…
入社したばかりの営業パーソンのほとんどは、最初に「電話営業」を任されます。新人営業職にとっては、研修を終えたばかりでいきなり電話での営業を任される…
成功している営業担当は何度も何度も営業目標を達成し、困難でイレギュラーな状況下でも自分自身を正しい方向に進めることができる人たちです。彼ら…
細かい営業テクニック以外で、個々人の営業数字を伸ばすためのアドバイスはありませんか?これは少し広すぎる質問ですが、具体的な営業話法のようなテク…
営業スタイルが自分に合わない気がする。自分に合った営業の種類はないだろうか? 最初は会社の営業の型に合わせていたけれど、どうも自分に…
テレアポとはもともとテレフォンアポインターの略で、企業のコールセンター内で契約やアポ獲得のためにお客様に営業電話をかける仕事を指します。泥臭く辛い…
良い結果を生むためには、1日何件くらい電話をすればいいんですか?過去この議論は様々なところで何度も繰り広げられてきたことでしょう。1つの答…
近年日本でもインサイドセールスが浸透しており、BtoBの業界においてもインサイドセールスで営業活動を完結する企業もじわじわと増えてきています。…