【実践編総まとめ】明日から役立つ営業電話の25のコツ
「営業電話」はインサイドセールス業務の中心です。つまりこの営業電話の成果を少しでも改善することでその先のインサイドセールスとしての成功にも繋がるので…
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営業ノウハウ
紹介営業で絶対やってはいけない事と顧客を生み出すコツ
紹介営業（近年では「リファラル営業」とも）とは、コネクションのある人物や企業から営業先を紹介してもらうことを指します。飛び込み営業が営業の原…
既存顧客から新規顧客を紹介をしてもらうリスクとコツ
今の顧客から効率よく紹介を得られる方法はありませんか？自分のチームも定期的に「誰か紹介してくださる方いらっしゃいませんか？」と聞いているのですが、上…
営業電話をかけるならどの時期・時間帯がベストか？
電話営業にまつわるお仕事のなかで、おそらく最も多い質問はこちらです。営業電話をかけるのに最も適した時間はいつ頃でしょうか？色々意見、議論があ…
電話営業の成果は「事前準備」と「電話のコツ」で決まる
入社したばかりの営業パーソンのほとんどは、最初に「電話営業」を任されます。新人営業職にとっては、研修を終えたばかりでいきなり電話での営業を任されるこ…
【秘密の9ポイント】彼はなぜいつも営業ノルマを達成できるのか？
成功している営業担当は何度も何度も営業目標を達成し、困難でイレギュラーな状況下でも自分自身を正しい方向に進めることができる人たちです。彼らは…
自分の営業数字を上げるために意識すべき3つのポイント
細かい営業テクニック以外で、個々人の営業数字を伸ばすためのアドバイスはありませんか？これは少し広すぎる質問ですが、具体的な営業話法のようなテクニ…
あなたの営業スタイルは本当に適切？種類とメリットを解説！
営業スタイルが自分に合わない気がする。自分に合った営業の種類はないだろうか？ 最初は会社の営業の型に合わせていたけれど、どうも自分に向…
セールスは1日何件電話をすれば結果が出るのか？テレアポの真実
良い結果を生むためには、1日何件くらい電話をすればいいんですか？過去この議論は様々なところで何度も繰り広げられてきたことでしょう。1つの答え…
営業は断られてからが始まり！5つの断り文句突破の切り返しトーク術
日々の営業活動において、最もつらいことの１つが、はやはり「断られる」ことでしょう。営業にとってお客さまからの断り文句は日常茶飯事。むしろ営業は断り文…
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