アポ獲得数アップに使える10のコツ｜テレマーケティングでやるべきこととは？
テレマーケティング（以下、「テレマ」）は企業の営業方法の一つとして注目されています。しかし、テレマはただ架電するだけでは成功しません。ひとくちに架電…
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BtoB営業／法人営業で成功するための7つの売れるコツ
営業は、BtoB営業（対法人営業）とBtoC営業（対個人営業）に大別されます。しかし言葉としては分かっていても、実態としてのBtoB営業がBtoC営…
企業が営業職社員に求める役割とは何か？
日々、外回りの訪問営業に飛び回っている「足で稼ぐ営業」というのが営業パーソンの一般的なイメージではないでしょうか。しかし、訪問営業では一日に…
営業はベネフィットトークで決まる！トーク話し方&コツ
この記事では営業活動で重要なベネフィットについて紹介、解説を実施しています。従来のメリット型営業との違いや、ベネフィットを意識した営業方法に関しても…
営業成績は”雑談”で決まる！関係値が高まる営業トークのコツとは？
営業をする際、どんなふうにお客様と話せばいいのか分からない。そんな悩みを抱えている方はいらっしゃいませんか？営業といえば「口が達者で、お客様…
【決まる商談のコツ】トップセールスも活用する営業テクニックとは
営業パーソンはいつも「どうやったら商談を成功させられるだろう？」と考えているものです。お客様と直接会話をする営業の商談には臨機応変さや対応力…
営業活動が大変になる理由と4つの改善方法
会社の花形とも言われ、文系科目を卒業した新卒者に人気な営業職。「成長できそう」「給料が良さそう」といった明るいイメージを持たれがちな反面、「飛び込み…
営業パーソンがスランプに陥る原因と3つの脱出のコツ
営業活動は、世間の目から見て「体力・精神的に過酷なイメージ」を持たれているかと思われます。営業パーソン自身も営業活動が上手くいかず、モチベーションの…
営業の役割と企業における重要性。求められるスキルや素質とは
「営業」の役割と、企業における重要性とは一体どのようなものなのでしょうか。この記事では、専門職である営業職が企業における重要ポジションである理由や根…
営業で刺さる5つのコミュニケーションスキル
営業活動の成績をアップさせるために欠かせないのが、コミュニケーション能力です。営業は一人だけで完結するものではなく、必ず相手が存在します。その相手に…
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