営業はインサイドセールスで完結できる。適応する企業の特徴と受注率の高め方
近年日本でもインサイドセールスが浸透しており、BtoBの業界においてもインサイドセールスで営業活動を完結する企業もじわじわと増えてきています。…
近年日本でもインサイドセールスが浸透しており、BtoBの業界においてもインサイドセールスで営業活動を完結する企業もじわじわと増えてきています。…
ノルマや残業、クレーム、社内業務、他部署との調整、接待、出張などなど……。営業パーソンにとって仕事に関する悩みは尽きません。営業であるからには「こ…
インサイドセールスは、導入すれば即結果に結びつく魔法のツールではありません。成果を残すためには「PDCAサイクル」を組み立てて、実践していくことが…
「インサイドセールス」をいざ導入しようと思うと、まず頭を悩ますのが「Web会議システムは何を使うか」ではないでしょうか。最初はスカイプやG…
インサイドセールスを取り入れたいが、これまで経験してきたフィールドセールスの方法そのままに活動していいのか迷っている。そんな悩みを抱いていませんか…
日々の営業活動において、最もつらいことの1つが、はやはり「断られる」ことでしょう。営業にとってお客さまからの断り文句は日常茶飯事。むしろ営業は断り…
コロナ禍を経て結果的に大きく変わった部分もあるとはいえ、いまも各企業が「働き方改革」を掲げていることに変わりはありません。半強制的にデジタ…
営業マネジメントにおいて一番難しいこととは、何だと思いますか。毎月の成績管理、モチベーション維持、それとも離職率を抑えることでしょうか。営…
Withコロナ時代、ビジネスにおいて売り手も買い手も大きな環境の変化に適応せざるを得なくなりました。インサイドセールスは、コロナ禍を乗り越えるため…