あなたの営業スタイルは本当に適切？種類とメリットを解説！
営業スタイルが自分に合わない気がする。自分に合った営業の種類はないだろうか？ 最初は会社の営業の型に合わせていたけれど、どうも自分に向…
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営業はインサイドセールスで完結できる。適応する企業の特徴と受注率の高め方
近年日本でもインサイドセールスが浸透しており、BtoBの業界においてもインサイドセールスで営業活動を完結する企業もじわじわと増えてきています。…
なぜ営業は辛いのか｜インサイドセールスが救う営業職の残業地獄
ノルマや残業、クレーム、社内業務、他部署との調整、接待、出張などなど……。営業パーソンにとって仕事に関する悩みは尽きません。営業であるからには「こう…
【成功事例】インサイドセールスで受注率が40％向上した理由
インサイドセールスは、導入すれば即結果に結びつく魔法のツールではありません。成果を残すためには「PDCAサイクル」を組み立てて、実践していくことが大…
営業は断られてからが始まり！5つの断り文句突破の切り返しトーク術
日々の営業活動において、最もつらいことの１つが、はやはり「断られる」ことでしょう。営業にとってお客さまからの断り文句は日常茶飯事。むしろ営業は断り文…
【働き方改革】営業職のリモートワーク推進の課題考察と3つの役立つツール
コロナ禍を経て結果的に大きく変わった部分もあるとはいえ、いまも各企業が「働き方改革」を掲げていることに変わりはありません。半強制的にデジタル…
【営業部のマネジメント事例】200名超を統率した敏腕営業部長にインタビュー
営業マネジメントにおいて一番難しいこととは、何だと思いますか。毎月の成績管理、モチベーション維持、それとも離職率を抑えることでしょうか。営業…
インサイドセールスとは？基礎知識や導入メリット、組織化のポイントまとめ
Withコロナ時代、ビジネスにおいて売り手も買い手も大きな環境の変化に適応せざるを得なくなりました。インサイドセールスは、コロナ禍を乗り越えるために…
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