営業ノルマがきつい…ノルマ達成に向けて意識すべきポイント
仕事をしている以上、達成するべき目標が常について回ります。この点については、営業であれ、マーケティングであれ、変わることはありません。誰もが…
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営業未経験者が1ヶ月で結果を出すためにやるべきこと
営業マンは様々なスキルや多彩なコミュニケーション能力を駆使し、やっとの思いで新規案件を受注します。そこに営業の面白さがありますが、未経験者にとっては…
営業が苦手な人に実践してほしい5つのテクニック
「自分は営業が苦手だ」と感じる人は多く、就職活動の段階で避けてしまう方も少なくはありません。しかし、何事にも言える話ですが、この苦手意識は原因を明ら…
インサイドセールスの役割は？企業とサービスに応じた3つの役割
近年BtoB企業を中心に浸透しつつあるインサイドセールス。インサイドセールスは、日本では単なるテレアポのような意味で使われることもありますが、もとも…
セールスイネーブルメントとは？定義と導入手順
近年アメリカのBtoB界隈で注目されている「セールスイネーブルメント」。この概念が少しずつ日本にも浸透してきています。直近「セールスイネーブルメント…
【リードとは】見込み顧客の量と質をコントロールするコツ
主にBtoBのマーケティングにおいて頻出する単語「リード」。この記事では、営業・マーケティング活動におけるリードの概要と有効な獲得手法について紹介し…
営業パーソンが抱えるストレスと解消方法まとめ
その他の職種に比べ、営業職はとてもストレスが多く、営業パーソンは疲弊してしまうことが多いことで知られています。今回は、営業パーソンはどのよう…
クロージングの意味とは？営業成約率を上げる15のコツとプロセス
営業活動をおこなうセールス職にとって最も重要な局面、クロージング。商談の最終段階にあたる契約、または終わりを意味する言葉として、営業に携わる人なら誰…
【営業生産性アップ】残業を減らし受注を増やすコツ
働き方改革が叫ばれる昨今、業務の生産性向上はどの企業でも取り組むべき重要な課題です。しかし、「生産性を向上しよう」と思っても、何をすれば上がるのかわ…
営業が嫌い？勘と根性からの脱却で営業を好きになろう
世の中には数多くの営業パーソンがいます。「営業が自分の天職だ」、「一生営業をやっていく」、「営業楽しい」と考えている人もたくさんいるでしょうが、「営…
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