
【徹底比較】テレカンとWeb会議の違いとは?メリット・デメリットまとめ
社員1人ひとりの生産性向上が急務と叫ばれはじめて久しいですが、単に残業抑制をするだけではない働き方改革は進んでいるでしょうか?コロナ禍でテ…
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皆様はMA(マーケティングオートメーション)をご存知でしょうか?MAとは、企業のマーケティング活動において、毎日やらなければならない業務や複雑な作…
CRMやSFAという言葉が広がるだけでなく、営業活動を支援するツールとして導入されはじめてから20年以上が経ちました。現代日本はマスマーケ…
組織として営業効率を上げるためには、営業のスキル・ノウハウを組織に共有することが大切です。一方、営業パーソンが商談中に使う上手い営業トークなど、形…
近年、インサイドセールスという営業手法が注目を浴びています。「インサイドセールス」という言葉自体は、日本ではテレアポや見込み客のナーチャリングの手…
近年「インサイドセールス」という職種で働く人が増えています。 自社内で「インサイドセールス」部署が新しくできた(今度できる) 転職…
「営業電話」はインサイドセールス業務の中心です。つまりこの営業電話の成果を少しでも改善することでその先のインサイドセールスとしての成功にも繋がるの…
紹介営業(近年では「リファラル営業」とも)とは、コネクションのある人物や企業から営業先を紹介してもらうことを指します。飛び込み営業が営業の…
今の顧客から効率よく紹介を得られる方法はありませんか?自分のチームも定期的に「誰か紹介してくださる方いらっしゃいませんか?」と聞いているのですが、…
電話営業にまつわるお仕事のなかで、おそらく最も多い質問はこちらです。営業電話をかけるのに最も適した時間はいつ頃でしょうか?色々意見、議論が…