
効果的な4つの営業ロープレでチームの成約率を上げる!
営業職では、営業トークや商談のコツを新人営業メンバーに教えるために多くの時間を要します。新人営業が成約率を上げるには、多くの経験を経て、少しずつ接…
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企業の売上を一手に担う営業部。そんな営業部の責任は当然大きく、難しい仕事です。今回は、そんな営業部のよくある課題にフォーカスし、普段どのよ…
企業の営業部門の中でも、突出した営業成績を上げるトップセールス。そのトップ営業は、どんなコツを使ってたくさんの成約を得ているのでしょうか。…
社員1人ひとりの生産性向上が急務と叫ばれはじめて久しいですが、単に残業抑制をするだけではない働き方改革は進んでいるでしょうか?コロナ禍でテ…
皆様はMA(マーケティングオートメーション)をご存知でしょうか?MAとは、企業のマーケティング活動において、毎日やらなければならない業務や複雑な作…
CRMやSFAという言葉が広がるだけでなく、営業活動を支援するツールとして導入されはじめてから20年以上が経ちました。現代日本はマスマーケ…
組織として営業効率を上げるためには、営業のスキル・ノウハウを組織に共有することが大切です。一方、営業パーソンが商談中に使う上手い営業トークなど、形…
近年、インサイドセールスという営業手法が注目を浴びています。「インサイドセールス」という言葉自体は、日本ではテレアポや見込み客のナーチャリングの手…
近年「インサイドセールス」という職種で働く人が増えています。 自社内で「インサイドセールス」部署が新しくできた(今度できる) 転職…
「営業電話」はインサイドセールス業務の中心です。つまりこの営業電話の成果を少しでも改善することでその先のインサイドセールスとしての成功にも繋がるの…