
営業とマーケティングの深い関係性|掛け合わせでの相乗効果とは?
企業の営業部門とマーケティング部門は、新規顧客を獲得するための役割を担います。そのため、営業部門とマーケティング部門の間で密接にコミュニケ…
企業の営業部門とマーケティング部門は、新規顧客を獲得するための役割を担います。そのため、営業部門とマーケティング部門の間で密接にコミュニケ…
近年日本でも広まりつつあるインサイドセールス。客先に訪問して営業する従来のフィールドセールスと比べて、社内にいながら契約を獲得するインサイドセール…
仕事をしている以上、達成するべき目標が常について回ります。この点については、営業であれ、マーケティングであれ、変わることはありません。誰も…
営業マンは様々なスキルや多彩なコミュニケーション能力を駆使し、やっとの思いで新規案件を受注します。そこに営業の面白さがありますが、未経験者にとって…
「自分は営業が苦手だ」と感じる人は多く、就職活動の段階で避けてしまう方も少なくはありません。しかし、何事にも言える話ですが、この苦手意識は原因を明…
近年BtoB企業を中心に浸透しつつあるインサイドセールス。インサイドセールスは、日本では単なるテレアポのような意味で使われることもありますが、もと…
近年アメリカのBtoB界隈で注目されている「セールスイネーブルメント」。この概念が少しずつ日本にも浸透してきています。直近「セールスイネーブルメン…
はじめて営業職に就く方や新卒入社で新人営業としてキャリアをスタートさせた方は、最初はなかなか成約が獲得できず苦労していることでしょう。営業…
主にBtoBのマーケティングにおいて頻出する単語「リード」。この記事では、営業・マーケティング活動におけるリードの概要と有効な獲得手法について紹介…
その他の職種に比べ、営業職はとてもストレスが多く、営業パーソンは疲弊してしまうことが多いことで知られています。今回は、営業パーソンはどのよ…