
【1000人アンケート】営業職の平均残業時間は?年齢・年収・家族構成別の調査結果…
営業パーソンのみなさん、毎日何時間残業していますか?2019年4月1日から働き方改革関連法案が順次施行されていることもあり、近年は営業職に…
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あなたは自分が営業に向いていると思いますか?営業活動には様々なフェーズがあり、営業パーソンとしてのスキルや商品訴求のタイミングなど、多くの要素が重…
営業パーソンが成果を出すためには、営業トークや商談におけるスキルなど様々な能力が必要です。また、営業スキルだけでなく、爽やかな挨拶や必ず必要といえ…
企業の営業部門とマーケティング部門は、新規顧客を獲得するための役割を担います。そのため、営業部門とマーケティング部門の間で密接にコミュニケ…
近年日本でも広まりつつあるインサイドセールス。客先に訪問して営業する従来のフィールドセールスと比べて、社内にいながら契約を獲得するインサイドセール…
仕事をしている以上、達成するべき目標が常について回ります。この点については、営業であれ、マーケティングであれ、変わることはありません。誰も…
営業マンは様々なスキルや多彩なコミュニケーション能力を駆使し、やっとの思いで新規案件を受注します。そこに営業の面白さがありますが、未経験者にとって…
「自分は営業が苦手だ」と感じる人は多く、就職活動の段階で避けてしまう方も少なくはありません。しかし、何事にも言える話ですが、この苦手意識は原因を明…
近年BtoB企業を中心に浸透しつつあるインサイドセールス。インサイドセールスは、日本では単なるテレアポのような意味で使われることもありますが、もと…
近年アメリカのBtoB界隈で注目されている「セールスイネーブルメント」。この概念が少しずつ日本にも浸透してきています。直近「セールスイネーブルメン…