外回り営業はどうしても非効率。訪問しない新しい営業とは？
「営業」という言葉を聞いて、夏の暑い盛りに若手や中年の男性営業マンが汗を拭きながら各地を回る光景が想起される、いわゆる「営業」のイメージは根深いも…
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営業は人と人とのコミュニケーションです。契約を獲得するためには、様々なスキルが必要です。今回は営業が身につけるべき基本スキルと、商談の場で意識した…
営業は本当に訪問が命か？常識を変えるオンライン商談とは
BtoB営業の目的は、新たに出会った企業と向き合い、課題解決に向けたソリューションを提供し、契約を獲得することです。顧客側の視点では、…
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毎月の営業ノルマを達成し続けている営業マンは、成約獲得のための必須ノウハウともいえる「営業の極意」を身に着けています。営業の極意は決して難…
営業が楽しいと思える営業組織の作り方
営業活動に従事し、キツさや辛さを感じる方は多いのではないでしょうか。会社から課せられたノルマによる重圧や会社利益に直接関わる責任感を感じながら、無…
『THE MODEL』のマルケト福田氏が語るビジネスのベストプラクティス
2019年4月17日、第14回目のベルフェイスユーザー会を開催しました。今回のテーマは「Best Practiceを探求せよ！実践企業から…
売上を上げるために企業が採るべき重要な施策・戦略3選
「売上を上げたい」。これは、企業と営業マンにとって永遠の課題であり、すべての営業パーソンがそう考えています。では、一人のセールスとしても企…
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営業パーソンのみなさん、毎日何時間残業していますか？2019年4月1日から働き方改革関連法案が順次施行されていることもあり、近年は営業職に…
いまメンタルが弱くてもこれからトップ営業に近づける具体的な方法
あなたは自分が営業に向いていると思いますか？営業活動には様々なフェーズがあり、営業パーソンとしてのスキルや商品訴求のタイミングなど、多くの要素が重…
【印象アップ！】営業パーソンが知っておきたいビジネスマナー
営業パーソンが成果を出すためには、営業トークや商談におけるスキルなど様々な能力が必要です。また、営業スキルだけでなく、爽やかな挨拶や必ず必要といえ…
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