
BtoB営業/法人営業で成功するための7つの売れるコツ
営業は、BtoB営業(対法人営業)とBtoC営業(対個人営業)に大別されます。しかし言葉としては分かっていても、実態としてのBtoB営業がBtoC…
営業は、BtoB営業(対法人営業)とBtoC営業(対個人営業)に大別されます。しかし言葉としては分かっていても、実態としてのBtoB営業がBtoC…
日々、外回りの訪問営業に飛び回っている「足で稼ぐ営業」というのが営業パーソンの一般的なイメージではないでしょうか。しかし、訪問営業では一日…
この記事では営業活動で重要なベネフィットについて紹介、解説を実施しています。従来のメリット型営業との違いや、ベネフィットを意識した営業方法に関して…
営業をする際、どんなふうにお客様と話せばいいのか分からない。そんな悩みを抱えている方はいらっしゃいませんか?営業といえば「口が達者で、お客…
営業パーソンはいつも「どうやったら商談を成功させられるだろう?」と考えているものです。お客様と直接会話をする営業の商談には臨機応変さや対応…
会社の花形とも言われ、文系科目を卒業した新卒者に人気な営業職。「成長できそう」「給料が良さそう」といった明るいイメージを持たれがちな反面、「飛び込…
営業活動は、世間の目から見て「体力・精神的に過酷なイメージ」を持たれているかと思われます。営業パーソン自身も営業活動が上手くいかず、モチベーション…
「営業」の役割と、企業における重要性とは一体どのようなものなのでしょうか。この記事では、専門職である営業職が企業における重要ポジションである理由や…
営業活動の成績をアップさせるために欠かせないのが、コミュニケーション能力です。営業は一人だけで完結するものではなく、必ず相手が存在します。その相手…
本記事では、Sales Tech Hub運営企業である弊社ベルフェイス株式会社でセールスチームのマネージャーを務める浪岡英生に、「ベルフェイスの営…