
求められる5つの営業能力とは?営業力向上を目指すために
インターネットと関係しないビジネスはあり得ない現代でも、昔ながらに人と人とのコミュニケーションで成立するのが「商談」です。ましてコロナ禍によって長…
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ビジネスフレームワークという言葉をご存じでしょうか。営業現場において、「どうやったらお客さんが集まってくれるのか?」「この売り方を続けてい…
「人材育成」はあらゆる企業が課題として抱えている永遠のテーマかと思います。基本的にどの職種においても人材育成は重要ですが、特に営業において…
テレアポは、現在も新規開拓営業のメジャーな手法として使われています。新規開拓のためのリード獲得はどの手法であっても大変なものですが、新人であっても…
「営業職」と一口に言っても、ターゲットとなる相手やその手法によって、様々な種類に分類されるのをご存知でしょうか。この記事では、営業職には具…
数字を残せる営業力がある営業パーソンの要素の1つに、「ヒアリング力」があります。このヒアリング力が欠如していると、商談において顧客の緊張や…
近年、営業活動の生産性を上げる「インサイドセールス」と呼ばれる手法が注目されています。元々インサイドセールスとは、見込み顧客の獲得から受注…
皆さんは営業という職種にどのようなイメージを持っていますか?「辛い」「大変・きつい」「泥臭い」などマイナスイメージを持っている人も残念ながら多いの…
営業組織のデータ・オペレーション管理にSalesforceを活用している企業も多いのではないでしょうか。Salesforceをフル活用する…
近年BtoBのSaaS業界を中心に、BDR(Business Development Representative)という言葉が少しずつ浸透してき…