【営業の種類】各営業の特徴・手法・仕事内容を解説
「営業職」と一口に言っても、ターゲットとなる相手やその手法によって、様々な種類に分類されるのをご存知でしょうか。この記事では、営業職には具体…
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数字を残せる営業力がある営業パーソンの要素の1つに、「ヒアリング力」があります。このヒアリング力が欠如していると、商談において顧客の緊張や警…
テレマーケティング(以下、「テレマ」)は企業の営業方法の一つとして注目されています。しかし、テレマはただ架電するだけでは成功しません。ひとくちに架電…
営業は、BtoB営業(対法人営業)とBtoC営業(対個人営業)に大別されます。しかし言葉としては分かっていても、実態としてのBtoB営業がBtoC営…
日々、外回りの訪問営業に飛び回っている「足で稼ぐ営業」というのが営業パーソンの一般的なイメージではないでしょうか。しかし、訪問営業では一日に…
この記事では営業活動で重要なベネフィットについて紹介、解説を実施しています。従来のメリット型営業との違いや、ベネフィットを意識した営業方法に関しても…
営業をする際、どんなふうにお客様と話せばいいのか分からない。そんな悩みを抱えている方はいらっしゃいませんか?営業といえば「口が達者で、お客様…
営業パーソンはいつも「どうやったら商談を成功させられるだろう?」と考えているものです。お客様と直接会話をする営業の商談には臨機応変さや対応力…
会社の花形とも言われ、文系科目を卒業した新卒者に人気な営業職。「成長できそう」「給料が良さそう」といった明るいイメージを持たれがちな反面、「飛び込み…
営業活動は、世間の目から見て「体力・精神的に過酷なイメージ」を持たれているかと思われます。営業パーソン自身も営業活動が上手くいかず、モチベーションの…