テレアポがきつい…リード獲得から商談まで効率化するには何をすればよいのか…
テレアポは、現在も新規開拓営業のメジャーな手法として使われています。新規開拓のためのリード獲得はどの手法であっても大変なものですが、新人であってもベ…
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営業ノウハウ
【営業の種類】各営業の特徴・手法・仕事内容を解説
「営業職」と一口に言っても、ターゲットとなる相手やその手法によって、様々な種類に分類されるのをご存知でしょうか。この記事では、営業職には具体…
営業活動で聞き上手になるヒアリングのコツ入門編～マスタークラスへの道
数字を残せる営業力がある営業パーソンの要素の1つに、「ヒアリング力」があります。このヒアリング力が欠如していると、商談において顧客の緊張や警…
アポ獲得数アップに使える10のコツ｜テレマーケティングでやるべきこととは？
テレマーケティング（以下、「テレマ」）は企業の営業方法の一つとして注目されています。しかし、テレマはただ架電するだけでは成功しません。ひとくちに架電…
BtoB営業／法人営業で成功するための7つの売れるコツ
営業は、BtoB営業（対法人営業）とBtoC営業（対個人営業）に大別されます。しかし言葉としては分かっていても、実態としてのBtoB営業がBtoC営…
企業が営業職社員に求める役割とは何か？
日々、外回りの訪問営業に飛び回っている「足で稼ぐ営業」というのが営業パーソンの一般的なイメージではないでしょうか。しかし、訪問営業では一日に…
営業はベネフィットトークで決まる！トーク話し方&コツ
この記事では営業活動で重要なベネフィットについて紹介、解説を実施しています。従来のメリット型営業との違いや、ベネフィットを意識した営業方法に関しても…
営業成績は”雑談”で決まる！関係値が高まる営業トークのコツとは？
営業をする際、どんなふうにお客様と話せばいいのか分からない。そんな悩みを抱えている方はいらっしゃいませんか？営業といえば「口が達者で、お客様…
【決まる商談のコツ】トップセールスも活用する営業テクニックとは
営業パーソンはいつも「どうやったら商談を成功させられるだろう？」と考えているものです。お客様と直接会話をする営業の商談には臨機応変さや対応力…
営業活動が大変になる理由と4つの改善方法
会社の花形とも言われ、文系科目を卒業した新卒者に人気な営業職。「成長できそう」「給料が良さそう」といった明るいイメージを持たれがちな反面、「飛び込み…
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