
オンライン営業を続けたい金融営業は81%!営業・顧客ともにオンライン希望意向が上…
コロナ禍が始まってまもなく2年が経とうとしています。当初は感染症対策として否応なくやらざるを得なくなっていた対応も、いまではそれを機に変革を推し進…
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調査サマリ 営業領域における生産性が低い主な原因は、「人材が育っていない」「営業パーソンの営業力が低い」「営業パーソンの雑務が多い」。…
日本は資産運用に対して消極的だと言われています。事実、金融庁のレポートによると日本の家計金融資産において株式・投資信託投資が占める割合は、アメリカ…
本セミナーでは、SMBC日興証券 営業企画部長 山口 雅弘氏をお招きし、コロナ禍による営業活動への影響、および今後非対面営業に期待することをお話い…
「企業の唯一の社会的責任は利益の増大にある」。1970年にアメリカの経済学者が言ったこの言葉に象徴されるように、産業革命が起こって以来なが…
今生命保険業界で最も注目されているキーワードのひとつ「CX(カスタマー・エクスペリエンス)」。多くの保険会社の中期経営計画に盛り込まれるCXですが…
金融業界では営業活動の在り方が大きく変化しており、非対面営業を取り入れる企業様が増えています。一方、非対面チャネルの構築になかなか踏み出せない組織…
ここ数年、企業におけるデジタル革命の必要性が高まっていますが、日本のデジタル人材は大きく不足しています。そのため採用が難しいばかりか、ノウハウがな…
2020年の新型コロナウイルスの流行を機に、さまざまな企業が新しい営業スタイルを模索し始めました。そのひとつとして「テレワーク」を導入した企業も多…
顧客単価を低コストで伸ばす手法として、既存顧客に向けたアップセル・クロスセルは用いられやすい手法です。しかし、どういった施策を行うか迷っていたり、…