
【心理テクニック】すぐに使える6つの営業テクニックで成約率アップ
はじめて営業職に就く方や新卒入社で新人営業としてキャリアをスタートさせた方は、最初はなかなか成約が獲得できず苦労していることでしょう。営業…
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主にBtoBのマーケティングにおいて頻出する単語「リード」。この記事では、営業・マーケティング活動におけるリードの概要と有効な獲得手法について紹介…
その他の職種に比べ、営業職はとてもストレスが多く、営業パーソンは疲弊してしまうことが多いことで知られています。今回は、営業パーソンはどのよ…
営業活動をおこなうセールス職にとって最も重要な局面、クロージング。商談の最終段階にあたる契約、または終わりを意味する言葉として、営業に携わる人なら…
働き方改革が叫ばれる昨今、業務の生産性向上はどの企業でも取り組むべき重要な課題です。しかし、「生産性を向上しよう」と思っても、何をすれば上がるのか…
一人前の営業パーソンを育てるには、時間がかかります。営業は一般職のように捉えられがちですが、実際は性質の異なるさまざまな基礎能力やスキルが必要にな…
皆さんはテレマーケティングという言葉を耳にしたことがありますか?ダイレクトマーケティングの手法一つで、電話を使って顧客獲得を目指すマーケティング手…
世の中には数多くの営業パーソンがいます。「営業が自分の天職だ」、「一生営業をやっていく」、「営業楽しい」と考えている人もたくさんいるでしょうが、「…
あなたが所属されている職場では、アウトバウンド営業とインバウンド営業、どちらの営業手法を採用していますでしょうか。企業にとって売上を伸ばす…
インサイドセールスとは、電話やWeb会議ツールなどを用いて「潜在顧客へのアプローチから契約含む全ての営業フローを訪問せずに社内で完結させること」を…