営業が新人からトップセールスへ進化するためにやるべき4つのこと
一人前の営業パーソンを育てるには、時間がかかります。営業は一般職のように捉えられがちですが、実際は性質の異なるさまざまな基礎能力やスキルが必要になる…
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営業ノウハウ
テレマーケティングとは？メリットと5つの成功のポイント
皆さんはテレマーケティングという言葉を耳にしたことがありますか？ダイレクトマーケティングの手法一つで、電話を使って顧客獲得を目指すマーケティング手法…
営業が嫌い？勘と根性からの脱却で営業を好きになろう
世の中には数多くの営業パーソンがいます。「営業が自分の天職だ」、「一生営業をやっていく」、「営業楽しい」と考えている人もたくさんいるでしょうが、「営…
アウトバウンド営業/インバウンド営業とは？メリット・デメリットまとめ
あなたが所属されている職場では、アウトバウンド営業とインバウンド営業、どちらの営業手法を採用していますでしょうか。企業にとって売上を伸ばすた…
効果的な4つの営業ロープレでチームの成約率を上げる！
営業職では、営業トークや商談のコツを新人営業メンバーに教えるために多くの時間を要します。新人営業が成約率を上げるには、多くの経験を経て、少しずつ接客…
営業のよくある課題をすぐに解決する方法を徹底解説！
企業の売上を一手に担う営業部。そんな営業部の責任は当然大きく、難しい仕事です。今回は、そんな営業部のよくある課題にフォーカスし、普段どのよう…
トップ営業が必ず意識している商談時のコツとは
企業の営業部門の中でも、突出した営業成績を上げるトップセールス。そのトップ営業は、どんなコツを使ってたくさんの成約を得ているのでしょうか。ト…
MAとは？活用メリットとツール5選
皆様はMA（マーケティングオートメーション）をご存知でしょうか？MAとは、企業のマーケティング活動において、毎日やらなければならない業務や複雑な作業…
CRM/SFAツールとは？導入の目的と活用メリットを解説
CRMやSFAという言葉が広がるだけでなく、営業活動を支援するツールとして導入されはじめてから20年以上が経ちました。現代日本はマスマーケテ…
【営業DX】ブラックボックスの商談をデータ化・分析する方法
組織として営業効率を上げるためには、営業のスキル・ノウハウを組織に共有することが大切です。一方、営業パーソンが商談中に使う上手い営業トークなど、形の…
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