コロナ禍はビジネスの進め方にも大きな影響をもたらしています。感染リスクを避けるため、在宅ワークを行うと共に、営業もリモートで行う企業が多くなっている…
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コツ
【活用のコツ】営業でテレワークや在宅勤務を導入・浸透させて売上を最大化するには？
ICT（情報通信技術）の発達で時間・場所を選ばない柔軟な働き方ができるようになりました。最近は「テレワーク」を導入する企業が増加しており、営業職であ…
【実践】Web商談を成功に導くコツとは？重要ポイントを解説
ビジネスに欠かせない業務の1つに商談があります。新規顧客の獲得や既存顧客とのやりとりなど、どの案件を進めて行くのにも欠かせない業務です。一般…
【在宅中の自己管理】テレワークとは？集中力・生産性を高める5つのコツ
最近では、一般企業で「テレワーク」や「在宅勤務」という社外で働く新たな働き方が広まっています。テレワークは、政府も推進している働き方で、新型コロナウ…
BtoB営業／法人営業で成功するための7つの売れるコツ
営業は、BtoB営業（対法人営業）とBtoC営業（対個人営業）に大別されます。しかし言葉としては分かっていても、実態としてのBtoB営業がBtoC営…
営業はベネフィットトークで決まる！トーク話し方&コツ
この記事では営業活動で重要なベネフィットについて紹介、解説を実施しています。従来のメリット型営業との違いや、ベネフィットを意識した営業方法に関しても…
【決まる商談のコツ】トップセールスも活用する営業テクニックとは
営業パーソンはいつも「どうやったら商談を成功させられるだろう？」と考えているものです。お客様と直接会話をする営業の商談には臨機応変さや対応力…
営業パーソンがスランプに陥る原因と3つの脱出のコツ
営業活動は、世間の目から見て「体力・精神的に過酷なイメージ」を持たれているかと思われます。営業パーソン自身も営業活動が上手くいかず、モチベーションの…
【営業は基本が大事】商談で意識すべきポイントまとめ
営業は人と人とのコミュニケーションです。契約を獲得するためには、様々なスキルが必要です。今回は営業が身につけるべき基本スキルと、商談の場で意識したい…
いまメンタルが弱くてもこれからトップ営業に近づける具体的な方法
あなたは自分が営業に向いていると思いますか？営業活動には様々なフェーズがあり、営業パーソンとしてのスキルや商品訴求のタイミングなど、多くの要素が重な…
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