【リードとは】見込み顧客の量と質をコントロールするコツ
主にBtoBのマーケティングにおいて頻出する単語「リード」。この記事では、営業・マーケティング活動におけるリードの概要と有効な獲得手法について紹介し…
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コツ
クロージングの意味とは？営業成約率を上げる15のコツとプロセス
営業活動をおこなうセールス職にとって最も重要な局面、クロージング。商談の最終段階にあたる契約、または終わりを意味する言葉として、営業に携わる人なら誰…
【営業生産性アップ】残業を減らし受注を増やすコツ
働き方改革が叫ばれる昨今、業務の生産性向上はどの企業でも取り組むべき重要な課題です。しかし、「生産性を向上しよう」と思っても、何をすれば上がるのかわ…
スペシャリスト教本に学ぶインサイドセールス11のコツ
インサイドセールスとは、電話やWeb会議ツールなどを用いて「潜在顧客へのアプローチから契約含む全ての営業フローを訪問せずに社内で完結させること」を指…
【実践編総まとめ】明日から役立つ営業電話の25のコツ
「営業電話」はインサイドセールス業務の中心です。つまりこの営業電話の成果を少しでも改善することでその先のインサイドセールスとしての成功にも繋がるので…
紹介営業で絶対やってはいけない事と顧客を生み出すコツ
紹介営業（近年では「リファラル営業」とも）とは、コネクションのある人物や企業から営業先を紹介してもらうことを指します。飛び込み営業が営業の原…
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