インターネットと関係しないビジネスはあり得ない現代でも、昔ながらに人と人とのコミュニケーションで成立するのが「商談」です。ましてコロナ禍によって長ら…
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営業スキル

営業活動で聞き上手になるヒアリングのコツ入門編~マスタークラスへの道
数字を残せる営業力がある営業パーソンの要素の1つに、「ヒアリング力」があります。このヒアリング力が欠如していると、商談において顧客の緊張や警…

営業成績は”雑談”で決まる!関係値が高まる営業トークのコツとは?
営業をする際、どんなふうにお客様と話せばいいのか分からない。そんな悩みを抱えている方はいらっしゃいませんか?営業といえば「口が達者で、お客様…

営業の役割と企業における重要性。求められるスキルや素質とは
「営業」の役割と、企業における重要性とは一体どのようなものなのでしょうか。この記事では、専門職である営業職が企業における重要ポジションである理由や根…

営業で刺さる5つのコミュニケーションスキル
営業活動の成績をアップさせるために欠かせないのが、コミュニケーション能力です。営業は一人だけで完結するものではなく、必ず相手が存在します。その相手に…

【営業の極意】成約獲得に欠かせない必須ノウハウを解説
毎月の営業ノルマを達成し続けている営業マンは、成約獲得のための必須ノウハウともいえる「営業の極意」を身に着けています。営業の極意は決して難し…

営業が苦手な人に実践してほしい5つのテクニック
「自分は営業が苦手だ」と感じる人は多く、就職活動の段階で避けてしまう方も少なくはありません。しかし、何事にも言える話ですが、この苦手意識は原因を明ら…

営業が新人からトップセールスへ進化するためにやるべき4つのこと
一人前の営業パーソンを育てるには、時間がかかります。営業は一般職のように捉えられがちですが、実際は性質の異なるさまざまな基礎能力やスキルが必要になる…

トップ営業が必ず意識している商談時のコツとは
企業の営業部門の中でも、突出した営業成績を上げるトップセールス。そのトップ営業は、どんなコツを使ってたくさんの成約を得ているのでしょうか。ト…

営業電話をかけるならどの時期・時間帯がベストか?
電話営業にまつわるお仕事のなかで、おそらく最も多い質問はこちらです。営業電話をかけるのに最も適した時間はいつ頃でしょうか?色々意見、議論があ…