近年インサイドセールスという営業手法が日本でも急速に拡大しています。元々インサイドセールスとは、見込み顧客の獲得から受注までを社内にいながら完結さ…
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インサイドセールス
外回り営業はどうしても非効率。訪問しない新しい営業とは？
”営業”という言葉を聞いて、世間一般の人々は、夏の暑い盛りに若手や中年の男性営業マンが汗を拭きながら各地を回る光景をイメージするのではないでしょうか…
営業は訪問が命！？これまでの常識を変えるオンライン商談とは
BtoB営業の目的は、新たに出会った企業と向き合い、課題解決に向けたソリューションを提供し、契約を獲得することです。顧客側の視点では、…
【オンライン商談】無料Web会議ツールとベルフェイスの違いは
近年日本でも広まりつつあるインサイドセールス。客先に訪問して営業する従来のフィールドセールスと比べて、社内にいながら契約を獲得するインサイドセールス…
インサイドセールスの役割は？企業とサービスに応じた3つの役割
近年BtoB企業を中心に浸透しつつあるインサイドセールス。インサイドセールスは、日本では単なるテレアポのような意味で使われることもありますが、もとも…
【50人で営業同行!?】トップ営業マンの商談に全社でガチフィードバックしてみた
営業マンのみなさん、みなさんは自身の（もしくはチームの）商談スキル向上のために実践していることはありますか？商談スキルを上げることは、当然ながら簡…
BtoB営業におけるインサイドセールスの重要性
BtoB営業（法人営業）を中心に、2018年頃から「インサイドセールス」というキーワードが非常に注目されています。2016年2月にはGoogleでの…
No.1企業が語るインサイドセールス11個のコツ
インサイドセールスとは、電話やWeb会議ツールなどを用いて「潜在顧客へのアプローチから契約含む全ての営業フローを訪問せずに社内で完結させること」を指…
インサイドセールスを行うのに必要な3種類のツールとは
近年日本でも普及してきているインサイドセールス。インサイドセールスとは内勤型営業を指す言葉です。日本では単にテレアポや見込み客のナーチャリングの手…
出張いらず！働き方を変えるイチオシのWeb会議ツール5選
クラウドサービスが普及したことで、ネットを通し、スマートフォンやパソコンから、様々なサービスへのアクセスが可能になりました。その結果、働く場所や時間…
